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易水寒

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日志

 
 

淘宝赢家心理学研究:淘宝店铺老板不同的心理分析  

2010-12-20 09:28:55|  分类: 淘宝经验 |  标签: |举报 |字号 订阅

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卖家开通淘宝店铺有着不同的心理因素,或许很多人并不完全是为了赚钱,仅仅是好玩或者从众。抱有不同心理的卖家,会或多或少地被这种心理干扰者,严重影响自己的店铺经营,下面我就简单地总结下常见的开店卖家心理,并根据不同心理的店家制定不同的经营方案克服弊端。

  不得不承认:有一种卖家开店纯属冲动。

  或许是因为潮流或许是因为身边的朋友都在开店,就产生了开店的冲动,脑门一热的时候开店了,时间一过脑袋不发热了,店铺经营遇到了考验,这个时候此类冲动型的卖家开始体会到“冲动是魔鬼”。

  针对此类卖家:应该学会坚持二字,学会规划店铺经营方案,可以从:1.聆听朋友建议,来规划店铺方案;2.利用自身的优势,针对日后的市场做规划;3.多和朋友联系,获得众多的及时的信息,来获得货源和销路上的帮助。4.切记,勿要随风飘动。

  相当部分的卖家,属于自我虚荣型。

  似乎可以毫不客气地说有相当部分的淘宝店铺开店的目的很简单明了:虚荣,他一不为赚钱,而不为爱好,单单就是虚荣心在作怪,其实有一些虚荣心是好的,因为正式虚荣性使得你迈出了创业的第一步,万事开头难,而你在虚荣心的促使下迈出了勇敢的第一步。

  针对此类卖家:要学会虚荣有度,可以从:1.找准时机进入淘宝开店,2.虚荣心切不可过度,如果感觉到了过度要学会克制和改正,过度的虚荣对你的店铺甚至生活都是没有任何好处的;3.善于把不利的周边因素转化为有利的,可以先以买家的身份把相关业务熟悉,没有什么比躬亲更具说服力了。4.经营网店要有自己的主见,要自己能做决策,不要过分注重外人的看法,要知道店铺是给自己开的而不是完全为了别人的目光。

  更多的人很直接,就是为了求财,早日皇冠、早日挣大钱是这部分的终极目标(或者成为为不懈努力的目标)。

  要挣大钱必要的充足时间是很必要的,而很多的人没有大把大把的时间来看店铺,所以卖家要抓住现有的时间,尽可能多地捣鼓你的淘宝。可以遵照:1.从自己熟悉的商品入手,给自己制定经营目标,一步一步来;2.发挥自己的聪明才智寻找合适的货源;3.要胆大点,不要仅仅满足那些挣到手的小钱,适当地不要放过每一个可以赚钱的机会。

  最后一种开网店的人,养家糊口,这四个字很重,以至于我在敲键盘的时候停顿了下。我向这类人应该是在所有开店铺的朋友中最看重“钱”,尤其是大钱的人。

  网店作为唯一的经济来源的时候,是最敬业也是最辛苦的,他们的压力很大,很多时候我们作为买家似乎也能感觉得到他们很浮躁和焦急,但是只有身为卖家的时候我们才能体会到他们的痛苦和委屈。

  针对此类卖家,一定要一定要:1.不急不躁,遇到威胁到自己利益的事情的时候要沉住气,不要急躁,急躁的结果只能是生意泡汤;2.把握好进货的渠道,因为我们更需要利润最大化,所以要不停止地对进货的渠道多多关注,总有一天会有更合适的进货渠道出现;3.远远不能原地踏步,要不断地去做新的更好的创意的事情,留住老客户的同时开拓心的客户4.不骄傲多学习,人外有人,每一个人比自己好的长处都值得我们去学习。

  大致地总结了以上这几种开网店的人群,不同目的的人群有着不同的漫不经心和心理弱点,只有我们不断地发现自己性格的弱点,并及时地去修改,然后用全新的心态去面对下一个客户和明天,用“心”来经营我们的淘宝店铺,生意一定会越来越好的。

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