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易水寒

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兼职卖家两月两钻月入6000!实战经验分享!  

2010-12-01 22:57:34|  分类: 淘宝经验 |  标签: |举报 |字号 订阅

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好了。旖旎,真的该上经验鸟,现在俺就结合我学习到的和自己店铺实战,给大家一些方向。俺在淘宝也是新人,当然有些我自己也在研究,自己也没用过。不一定说得好。但我觉得以下这些对新手卖家确实是很有用的,也许可以帮助你少走弯路。

 

一、首先是店铺装修这个非常重要。是吸引买家的第一步。目前淘宝1钻以下都是免费的扶植版。,新手卖家可以利用这个把店装修漂亮一些。上钻后旺铺会收钱,现在是90一季,个人觉得旺铺一定要加,一天1块钱肯定值。这是打基础,练内功的关键。图片尽量实物拍摄,真实漂亮,描述内容也要丰富详尽。多展示细节图。

二、学习,新人要在淘宝开店,肯定离不开学习,淘宝要学的东西太多太多。我推这几个地方

1、淘宝大学,这里面什么都有,只有你想不到的,没有你想学学不到的,知识汇集得非常多。方方面   面,面面俱到。包罗万象。学不完的东西。

2、淘宝打听。也是一个非常好的地方,有店铺操作不对的地方可以去打听。你搜关键字就会有很多热心的店主帮助你。

3、淘宝论坛,其中首推创业先锋,经验故事居,这里面聚集了很多优秀的卖家的淘宝故事,和经验分享。很多都非常的励志。每当我快撑不下去的时候,我就到创业先锋去看看他们的故事,突然就有了士气。有时看完灵魂都会受到洗滴。很多好的经验,他们都无私地分享出来。可以让你事半功倍。

4、百度引擎,有什么问题就尽管去搜,肯定能找到你想要的。

5、大家每次看贴的时候最好准备一个小本子,只记你目前最迫切需要的,不然太多了,你也学不了。就记对自己有用的。再慢慢消化,实战。不然很容易忘掉。大家要养成做计划的习惯,这周要做那些工作把计划列出来。否则容易怠懒。

 

三、宝贝上架技巧:宝贝上架时间=宝贝下架时间=人气最旺的时间
目前一般来说,买家要买什么首先还是到淘宝首页搜。在淘宝,你的宝贝越是快要下架了就越会排在前几页,这样就会更容易被买家所看到,一般情况下,宝贝的上架时间和下架时间是相同的,而在淘宝上,越是接近下架的产品就越是排名靠前,但我们还要要抓准人气最旺的时间,根据消费习惯,一般上午9点到12点、下午14点到15点、晚上16点到22点人多的高峰时段发布宝贝,宝贝不要一起上架。可以选用网店版把时间设定好。分时分批上架。时间选择7天。这样就比14天又多一个机会。
四、免费推广机会多多
 1            百度、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题,如“购买”、“便宜”、“价格”“好店”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,如果你一步步的教他购买,那他一定会是你的终身客户。
 2、            百度知道。我们平时有问题第一时间想到的是百度,买家也一样,他想买什么自己拿不定主意的,也会去搜,然后百度知道的东西永远百度永远都会排首页上。我们就可以注册一个号,然后在上面问,比如,淘宝上那个店最好。你再让你朋友去回答。然后你再推最佳,这样,你店就有机会展示在客人面前了。

 3、论坛推广:我说的论坛推广当然不是让你去发广告,发连接。这是最愚蠢的形为。试想,茫茫人海,到论坛都是学经验,看东西,没人会关注你的小店的。到头来反尔是你被管理员关小黑屋,所以再此提醒大家,在论淘上看贴,千万不要发广告,更不要发连接。危险呀。就像我前面说有人在论坛推荐我的店,带来的流量也是可观的。并且这种是建立在信任的基础上。在淘宝社区宣传自己,淘宝社区融入了很多买家与卖家,每一个人都有可能成为你的潜在客户。发一篇好的帖子具有相当强大的功效,可以有效地提高店铺浏览量,会大大提高买家对你的信任感和认同感,从而促成成交。如果帖子被加精,被置顶或被推荐到社区首页,那么你的店铺的浏览量也会不断的上升,带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦!发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入,或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币,我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位,从而达到宣传我们店铺的作用。

 

4、博客推广:无论是淘宝博客,新浪博客,阿里博客还是专业对口的网站,你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名,然后定文章,文章标题要醒目,内容要丰富,这样才容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。

   

5、小礼物推广:建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名字,网店地址,比如购物带,上面把你店名和地址印上。从而加深买家对你的网店的印像还可以免费帮你打广告。

 

6、免费活动推广:

报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如:秒杀活动、帮派活动,联邦超市,公车秒杀等。用好了都可以带来可观的流量。

 

7、充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售,可以让买家一次性购买更多商品,提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

 

8、超级买家秀推广:

善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀,如果一个卖家说他的产品怎么好,大家不一定会相信,但是一个买家说那个卖家产品怎么好,大家一般都会相信,特别是买家和卖家没有任何关系的时候,所以你要向买家提供这方面的信息,如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝,那就是为你做的最好的免费推广了。

 

9:直通车推广:

淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广,宝贝图片要清晰;标题重点突出;简单明了(突出宝贝优势),选择有成交记录的宝贝,宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词(这样的词精准度强,转化率高)。淘宝直通车2.0系统,可以根据流量来制定适合自己的出价(词和类目的出价),这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动(如:淘宝首页热卖单品;时尚频道--热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价,如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中,这时你的店铺会有很大的一个流量,从而促成成交。还有一个推广工具——超级卖霸。

 

10、淘宝客推广:

这也是一种付费的推广方式,但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费,只在成交后支付佣金,并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本,这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点:定向投放,锁定固定目标群体,投放期间无论点击多少次,只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准,覆盖面更广,被浏览者点击后才会产生费用)。

 

 淘宝的掌柜们,相信自己。相信只要坚持,只要努力一切都可以改变。最后送给大家:

 

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