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易水寒

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日志

 
 

淘宝推广方法  

2011-01-13 15:05:46|  分类: 淘宝经验 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  好了,废话说多了不利身心健康。我们还是开始摆故事吧。我的ID2006年注册的,当注册了好几个号,都是闪闪黄钻。一直在上面买东西,大到房子装修的,小到衣食住行,购物原则就是能在淘宝解决的,决不到实体店。在淘宝买了好几年的东西,慢慢地竟然也变成了淘宝达人。呵呵。先得意个。2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒现在身边的朋友们在淘宝买东西都要先把网址发给我把把关。基本一看也能看个大概了。淘宝带给我们的便利当然就不说了。淘宝已经成为我们生活的一部分。也就是我的生活已经离不开淘宝了。直到去年3月。无聊抱着玩的态度在淘宝开了店。由于当时在上班,对淘宝的各种流程也不熟悉,没什么时间打理。所以我当小老板的计划也就流产了。直到今年8月份,偶然逛创业先锋,看到很多成功的创业故事。我才想到我也有个淘宝店的。家里本身有亲戚是做护肤品的总代理,又有实体店。自己学的也是这相关的专业。以前也在这个行业呆过,对护肤方面了解的也比较多。何不就做自己熟悉的领域呢。然后还有朋友同学做生意的也很多的,这么好的一手货源。2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒一想到这些就兴奋不已。可来劲了。这一次我断了后路,下了必死的决心,从产品上架店铺装修到产品推广,一步一步地学习,消化,实践,开店2个多月来。每天都泡在论坛不停地学习。再消化。当然其中的辛苦就不言不喻了。自己感觉是从娘肚里下来从来没这么辛苦过。2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒每天晚上基本上1点睡觉。加入创业先锋后。有时要采访嘉宾,赶稿什么的就得熬到三四点才能睡 。因为白天是没时间的,第二天早上7点还得正常起床上班。2个多月下来。人憔悴了。2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒眼睛近视度数又增加了不过说实在,在创业先锋做记者,虽然很累很累。但很充实,学到很多的东西,跟优秀的掌柜聊天也是件愉快的事。这个集体也很温暖。有时感觉快熬不下去,但还是很不舍。下面是我的采访集合,看到这些。还是挺有成就感的。这些图片大家不陌生吧。呵呵。俺多少个日日夜夜熬出来的呀2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒,在此旖旎也感谢大家的支持。俺会再接再励,继续为大伙深度挖掘淘宝故事,分享成功经验滴。

2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒


 

   好了,接着说我的故事。由于是新店,没加直通车。人气和流量当然不够。就只能用价格优势和服务吸引顾客了。尽管这样,因为新店没信用,流量还是少得可怜。每每听到旺旺一响,就赶紧打开,生怕放走任何一个客人。真正让我店出现转机因为一个MM。这个MM皮肤一直很糟糕。又是敏感皮肤。我让她给我说了详细情况后。我给他推荐了我店的手工皂。同时发现她平常的护理方法都是很错误的。又教给她一些日常的敏感皮肤护肤方法和建议。然后她可能也是死马当活马医吧。反正都折磨她这么多年了。就按我说的方法再配合产品用了。皮肤果然得到很大的改善,敏感问题也决解了。她很惊喜,也很感谢我2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒。接着又介绍了同事呀朋友们来。这样,我就慢慢积累了些信用。然后没想到这位MM非常的热心,也是一位三黄钻,混迹淘宝数年,就在天涯购物论坛里单独开了一个贴子,专门来推荐她在淘宝上买过的好店。其中就有推荐到我的店,2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒因为她的推荐的店确实都非常好。很多都是淘宝上公认的牛店。所以,大家都非常地信任她。就陆续有一些MM跟风到我店来了。刚开始的几天,这些MM一来就说天涯来的,我还很蒙,不知道她们在说啥,后面才有MM告诉我是看了推荐过来的。所以在此我也要特别感谢下那位可爱的MM,是你让我更坚定了在淘宝这条路走下去的信心。一般我在推荐产品前,都会详细地问MM们的肤质情况,年龄,有无过敏,然后再推荐最适她们的。教给她们一些护肤的知识。每个来的MM我都会让他们拍下一份小礼物和两份小样。这样一方面我可以多挣个信用。2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒另一方面也让客人感觉很舒服。就这样,跟风过来的MM买了用了觉得确实好,就又推荐给她的同事同学。这就是口碑的力量。每次看到客人们用到产品好,给评语时我都会发自内心的微笑。然后一个个用心地回评解释。每个客人的ID我都很熟悉。他们再次来的时候我甚至知道他们是那个省那个地区的。当然服务是一方面,产品质量一定要扎实过硬,还有售后服务、没有办法控制的快递等,都需要付出及大的耐心。客人需要查件,一定不要说给单号自己查。尽量要耐心地帮助她们。做好售后工作。再一个就是诚信,这绝对是为商之根。经商之魂。

发个推荐的截图,证明我没忽悠大家呀

以下是MM们的评价。说真的我现在看到这些评价都会热泪盈眶。这是对我努力的认可呀。

 

    做淘宝真的很艰辛,淘宝卖家们都不易。那些闪闪皇冠的背后的付出我也终于能够体会。当然淘宝带给我带很多乐趣。每次有客人拍下产品。虽然有时只挣几块钱,但那种抑制不住的兴奋,心花努放的感觉现在想都都非常的奇妙。印象最深是一个客户因为几块钱给我讲价要求包邮,(其实那个宝贝我就挣那几块钱,她讲下来我就亏了死了),足足给我讲了一周。但我都耐心地陪着她,她边讲价,我就边跟她聊天,最终我用真诚打动了这个客户。我们还成了朋友。她用来用好了还介绍了朋友来。所以,只要你够真诚,就一定可以打动客户。但想来,既然选择了淘宝这条路,神马艰辛困难啦都是浮云,2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒既然选择就要勇敢坚定地走下去。因为在淘宝上混久了买多了,我跟很多皇冠大卖家也有过交流。其实他们也都是这样一步一步耐住寂寞熬出来的。时间可真是一个好东西,他不但可以疗情伤。可以检验你对坚持的忠诚度。他们也给我很多建议。但总结完就是一句话,做淘宝,贵在坚持。

 

我好像又做了一回标题党,呵呵,月入6000是支付宝进账的,也就是销售额哦,呵呵。实际利润是很薄的,不过,我相信总有一天我会真的月入6000的,2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒前期主要是积累信用和人气。以下是支付宝进账截图

2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒

做淘宝真的很艰辛,淘宝卖家们都不易。那些闪闪皇冠的背后的付出我也终于能够体会。当然淘宝带给我带很多乐趣。每次有客人拍下产品。虽然有时只挣几块钱,但那种抑制不住的兴奋,心花努放的感觉现在想都都非常的奇妙。印象最深是一个客户因为几块钱给我讲价要求包邮,(其实那个宝贝我就挣那几块钱,她讲下来我就亏了死了),足足给我讲了一周。但我都耐心地陪着她,她边讲价,我就边跟她聊天,最终我用真诚打动了这个客户。我们还成了朋友。她用来用好了还介绍了朋友来。所以,只要你够真诚,就一定可以打动客户。但想来,既然选择了淘宝这条路,神马艰辛困难啦都是浮云,2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒既然选择就要勇敢坚定地走下去。因为在淘宝上混久了买多了,我跟很多皇冠大卖家也有过交流。其实他们也都是这样一步一步耐住寂寞熬出来的。时间可真是一个好东西,他不但可以疗情伤。可以检验你对坚持的忠诚度。他们也给我很多建议。但总结完就是一句话,做淘宝,贵在坚持。


好了。旖旎,真的该上经验鸟,现在俺就结合我学习到的和自己店铺实战,给大家一些方向。俺在淘宝也是新人,当然有些我自己也在研究,自己也没用过。不一定说得好。但我觉得以下这些对新手卖家确实是很有用的,也许可以帮助你少走弯路。

 

一、首先是店铺装修这个非常重要。是吸引买家的第一步。目前淘宝1钻以下都是免费的扶植版。,新手卖家可以利用这个把店装修漂亮一些。上钻后旺铺会收钱,现在是90一季,个人觉得旺铺一定要加,一天1块钱肯定值。这是打基础,练内功的关键。图片尽量实物拍摄,真实漂亮,描述内容也要丰富详尽。多展示细节图。

二、学习,新人要在淘宝开店,肯定离不开学习,淘宝要学的东西太多太多。我推这几个地方

1、淘宝大学,这里面什么都有,只有你想不到的,没有你想学学不到的,知识汇集得非常多。方方面   面,面面俱到。包罗万象。学不完的东西。

2、淘宝打听。也是一个非常好的地方,有店铺操作不对的地方可以去打听。你搜关键字就会有很多热心的店主帮助你。

3、淘宝论坛,其中首推创业先锋,经验故事居,这里面聚集了很多优秀的卖家的淘宝故事,和经验分享。很多都非常的励志。每当我快撑不下去的时候,我就到创业先锋去看看他们的故事,突然就有了士气。有时看完灵魂都会受到洗滴。很多好的经验,他们都无私地分享出来。可以让你事半功倍。

4、百度引擎,有什么问题就尽管去搜,肯定能找到你想要的。

5、大家每次看贴的时候最好准备一个小本子,只记你目前最迫切需要的,不然太多了,你也学不了。就记对自己有用的。再慢慢消化,实战。不然很容易忘掉。大家要养成做计划的习惯,这周要做那些工作把计划列出来。否则容易怠懒。

 

三、宝贝上架技巧:宝贝上架时间=宝贝下架时间=人气最旺的时间
目前一般来说,买家要买什么首先还是到淘宝首页搜。在淘宝,你的宝贝越是快要下架了就越会排在前几页,这样就会更容易被买家所看到,一般情况下,宝贝的上架时间和下架时间是相同的,而在淘宝上,越是接近下架的产品就越是排名靠前,但我们还要要抓准人气最旺的时间,根据消费习惯,一般上午9点到12点、下午14点到15点、晚上16点到22点人多的高峰时段发布宝贝,宝贝不要一起上架。可以选用网店版把时间设定好。分时分批上架。时间选择7天。这样就比14天又多一个机会。
四、免费推广机会多多
 1            百度、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题,如“购买”、“便宜”、“价格”“好店”一类,耐心回答,积极提供帮助,最后留下q号,等待有人加。加q之后要细心回答并帮助客户,到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节,不要嫌麻烦,如果你一步步的教他购买,那他一定会是你的终身客户。
 2、            百度知道。我们平时有问题第一时间想到的是百度,买家也一样,他想买什么自己拿不定主意的,也会去搜,然后百度知道的东西永远百度永远都会排首页上。我们就可以注册一个号,然后在上面问,比如,淘宝上那个店最好。你再让你朋友去回答。然后你再推最佳,这样,你店就有机会展示在客人面前了。

 3、论坛推广:我说的论坛推广当然不是让你去发广告,发连接。这是最愚蠢的形为。试想,茫茫人海,到论坛都是学经验,看东西,没人会关注你的小店的。到头来反尔是你被管理员关小黑屋,所以再此提醒大家,在论淘上看贴,千万不要发广告,更不要发连接。危险呀。就像我前面说有人在论坛推荐我的店,带来的流量也是可观的。并且这种是建立在信任的基础上。在淘宝社区宣传自己,淘宝社区融入了很多买家与卖家,每一个人都有可能成为你的潜在客户。发一篇好的帖子具有相当强大的功效,可以有效地提高店铺浏览量,会大大提高买家对你的信任感和认同感,从而促成成交。如果帖子被加精,被置顶或被推荐到社区首页,那么你的店铺的浏览量也会不断的上升,带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦!发表精华帖子还可以给你带来10个银币的收入,或者是参加社区里的一些活动还有机会得到更多的银币,我们可以用这些银币来抢购社区各版块的广告推荐位,从而达到宣传我们店铺的作用。

 

4、博客推广:无论是淘宝博客,新浪博客,阿里博客还是专业对口的网站,你都可以用你店铺的名或产品的名做你的笔名,然后定文章,文章标题要醒目,内容要丰富,这样才容易被搜索引擎关注,从而达到推广的目的。

   

5、小礼物推广:建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物,在小礼物上印上自己店铺的名字,网店地址,比如购物带,上面把你店名和地址印上。从而加深买家对你的网店的印像还可以免费帮你打广告。

 

6、免费活动推广:

报名参加淘宝上的免费活动(适合自己店铺的活动)。如:秒杀活动、帮派活动,联邦超市,公车秒杀等。用好了都可以带来可观的流量。

 

7、充分利用淘宝现有的促销工具进行推广:

(1)订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数增加商品曝光力度。

(2)订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售,可以让买家一次性购买更多商品,提高店铺购买转化率提升销售笔数增加商品曝光力度。

 

8、超级买家秀推广:

善用超级买家秀。淘宝社区中有一个超级买家秀,如果一个卖家说他的产品怎么好,大家不一定会相信,但是一个买家说那个卖家产品怎么好,大家一般都会相信,特别是买家和卖家没有任何关系的时候,所以你要向买家提供这方面的信息,如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝,那就是为你做的最好的免费推广了。

 

9:直通车推广:

淘宝直通车推广是最直接能提升店铺流量的一种推广方法。选择好的有优势的宝贝进行推广,宝贝图片要清晰;标题重点突出;简单明了(突出宝贝优势),选择有成交记录的宝贝,宝贝价格也要有一定的优势在选择关键词的时候多用一些相对便宜又有流量的组合词(这样的词精准度强,转化率高)。淘宝直通车2.0系统,可以根据流量来制定适合自己的出价(词和类目的出价),这样可以避免自己因为盲目出价而造成没有点击或因点击过高造成“烧钱”的后果。同时也可以根据自己的实际情况报名直通车的相关活动(如:淘宝首页热卖单品;时尚频道--热卖单品;女人频道--热卖单品等)设定一个适合自己的活动出价,如果被选中就有机会出现在淘宝首页及各大频道的下方的热卖单品中,这时你的店铺会有很大的一个流量,从而促成成交。还有一个推广工具——超级卖霸。

 

10、淘宝客推广:

这也是一种付费的推广方式,但和直通车不同的是淘宝客推广展示点击推广全都免费,只在成交后支付佣金,并能随时调整佣金比例灵活控制支出成本,这种推广方式值得推荐。另外我们还可以在阿里妈妈上选择一些适合自己店铺推广的网站的广告位(特点:定向投放,锁定固定目标群体,投放期间无论点击多少次,只需支付固定费用);也可以创建点击广告(特点投放更精准,覆盖面更广,被浏览者点击后才会产生费用)。

 

 淘宝的掌柜们,相信自己。相信只要坚持,只要努力一切都可以改变。最后送给大家:

 

世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人!2010年12月01日 - 易水寒 - 易水寒

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