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易水寒

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日志

 
 

月入20万元淘宝实战推广经验大解密  

2010-11-19 10:18:19|  分类: 淘宝经验 |  标签: |举报 |字号 订阅

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长期以往,一直想汲取别人的经验,用以壮实自己,但是最后才发现,都是雾里看花,道理都懂,却不得入门,那么从下面的帖子开始,就带你与我一起走进真正的淘宝实战篇。能够做好下面的全部内容的卖家不多,但如果你做好了,你一定会成功。 Tags: 店铺推广,淘宝 货源部分--找到了物美价廉并库存稳定的货源,你的网店就有了成功的基础。

代理代销--当你还属于兼职或者无资金大笔投入,无优厚渠道货源时,建议做代理,可以积累最原始的信誉,以及快速熟悉淘宝的流程并且免掉繁琐的拍照,上架,编写描述等工作。品牌女装代销

外贸产品--外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种,但是小心遇到小厂仿货。

品牌积压库存---有些品牌商品的库存积压很多,或者毁单,有MM就曾拿到品牌被扣押在海关的童装,赚到了第一桶金。

代购国外商品--国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜,因为有了专柜小票,必定是以后的购物主流。

批发商品--如果你热爱并且对这个行业有所熟知,你可以去批发市场,切勿用自己的眼光挑选自己所喜欢的商品。


店铺管理--你的淘宝小店就是你的梦想起航,你得绞尽脑汁让他看起来尽善尽美。

很多新手会问,想开淘宝,怎么开店?怎么拍照?怎么装修店铺?淘宝有什么规则?

NO,如果你真的想开店,开好店,请跳跃掉这些基础的问题吧,我只会给你一个回答

店铺装修--最简单的方式去购买,如果不想花钱,自己又不会PS,就去论坛找找免费的。

实事求是的描述--如果你卖的仿货或者原单,请不要写成正品。

产品的分类--在淘宝首页有宝贝类目,每一种分类都有几个热门的关键字,尤其是橙色的。


展示更多产品--打开一个产品,可以看到15个以上其他产品,效果不用多说,有软件自动生成推荐的,无须手动,需要的顶贴,我会增加进来。

价格拉开档次--单品取胜早已不是什么秘密,热卖的大家都在卖的,一定要低价,用低价赚取火爆的人气,从而拉动高价的宝贝。


宣传过招--酒香还怕巷子深,淘宝有8000万的人群,要超越竞争对手,就是加大曝光度

我觉得最好的宣传在淘宝。

宝贝名称--要设置相关联的宝贝名称,否则会违规,如果很茫然,可以用软件标题优化软件。

宝贝上架时间--别以为自己设置的是好时段,现在的上架时间已经被软件堵死了,我不赞成重复铺店,以来算计下架时间,但是无疑你应该使用软件自动上下架了。

橱窗推荐--把店里快到期的宝贝设了橱窗推荐吧,还是有辅助软件的,绝对暴涨销售量。

友情链接--友情链接是出售很贵,好的话600元一个月,之所以有人买,自有值得的理由,所以如果你有机会,多连接一些流量高的店铺做友情链接。

社区发帖--银币可以购买广告位,这点很不容易,是精华帖,不是广告贴。见过日200多单的卖家,来自淘宝站内的为90%多,绝对强大。

红人效应--默默无闻的有一天也会成为红人,比如王小帮,呛口小辣椒,水煮鱼皇后,越越,小凡等等,如果你红了,那么你自己就是最大的宣传卖点。

促销活动--一元拍,秒杀,赠送活动。这些小活动,很容易就聚集人气。

主动营销--如果你处于干等旺旺响起的状态,建议你去主动营销,可以看看谁在逛我们店铺?可以主动联系。或者联系对手的买家,你联系100个,至少有10个会成为你的潜在买家的。

给买家折扣--有人做到50%的回头客,那么你呢?为什么不设置个会员卡,或者用一下积分回馈呢?这个软件可以跟帖回复。

描述中展示更多产品--这个早已不是什么秘密,关键是你还在手动添加吗?丢掉美工吧,有软件自动帮你生成推荐宝贝的,跟帖会给予回答,怕用的人多,影响速度。

群发信息--旺旺的群发消息已经泛滥并且会被处罚,所以我不建议用软件群发,反之,可以对我们的买家定期群发消息,促进2次消费。

个人空间和博客--眼不见,手不能触,如果见到一些真实的文字,感受到了店主的用心,无疑多份关注和信任

新闻软文--因为上海伟雅老师的软文,让我们认识到了飘飘龙和九洲鹿和柠檬绿茶等等的传奇故事,铭记于心。

鼠标手势--可能有很多人并不懂,没关系,我的建议是可以不用IE了,用TT或者世界之窗,或者火狐。你按住鼠标右键画个L,你会发现页面被关闭了,在工具选择里可以设置的,前进后退,下拉等。节约的时间一天下来不可小看。

硬广--有实力的可以做,价格昂贵,最让我注意的是麦包包以及Justyle男装,都是硬广的成功的代表。

直通车--首页的热卖单品也是直通车的活动。比方说:不做直通车单日收入100元,如果你投入100,净赚20元,那么你投入1000呢?则净赚200元。何乐不为呢。但是如果亏本,则建议先查看自己的店铺装修以及宝贝图片和描述以及产品定价,如果对直通车茫然,回复吧,我推荐个辅助软件给你。

加入商盟--商盟是淘宝认可的组织,在你的ID下会显示的,无疑多份信任,组织的造势以及活动也是无比强大的。

淘客推广--淘客推广发展的很快,快到惊讶,刚出现的时候,最好的淘客月收入为800元,到现在的周入2万。所以你可以参加淘客推广,悲伤一点的是淘客有些沦为买家打折促销的工具。

威客推广--我简单的理解为,威客是个可以满足你的需要地方,而可遇不可求的创意是他的最大卖点。

阿里妈妈--这样理解吧,用很低廉的价格可以在无数的网站上打上你的广告了,但是随着阿里妈妈被人关注的时候,一些网站的广告位的价格会水涨船高,另外订购不到。


说说其他的一些宣传方式:

外站宣传--新手之前做的店铺,未加入直通车,有人有这样尝试,6个人,每人顶20个帖,每天半个小时。店铺统计可以看出外站来的日IP为2000多。80%的交易都是来自外站的这些帖子。

邮件广告--我一个黑客的淘友和我说起过,要伪装成为管理员身份发,这样的推荐一不会被屏蔽,二多份信任。
地面广告--就是宣传单或者名片或者广告牌,在闹市,在小区,在学校群发。引导到网站购物,现在的货到付款已经使地面广告越来越具有可行性。

销售以及售后--做完了前面的工作,那么就手抽筋的准备接单和做好售后吧。

应该会有很掌柜在烦恼,招聘来的客服资质不同,好的怕走,笨的干着急。
我在淘宝听名家男品掌柜讲课的时候,很澎湃,其中就说到他的客服都是设置的统一的快捷语,常用的不超过100条,都必须统一标准,旺旺上设置不了的,就放在文档里。的确皇冠能做到百分百好评的,并不容易。
而后在客服接单中,我发现了快捷语的弊端,比如不能空行,比如还需要自己查找。现在我们做到的是,智能回复,我们编写知识库共享到每个旺旺客户端。买家询问,客服点击即回答匹配的答案。

如果还很模糊,跟帖,给予解答,快捷语虽然不会贴出来,但是还可以抛砖引玉,一起讨论的。

如果有了一定的规模,销售和售后一定要分开,如果你还是销售兼做售后,那么我给予一些建议,有9个人要买东西,1个人要售后处理,应该放下9个人的销售,先处理售后。

或许有的人不理解,但是仔细想想,综合店铺要长远发展,以及淘宝的信誉评价规则,应该可以参透其中的道理。

成功不是偶然的,我们都要一步步从0走过来的,相信我们肯定也可以的。

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